“Vilket fantastiskt sätt att fokusera vårt arbete inför lanseringen av Repeak-appen genom att få hjälp av det begåvade och erfarna teamet på Recuro. Genom workshops skapade vi en slimmad och genomtänkt plan för vårt ambassadörsprogram. Recuro deltog även i många av våra intervjuer med personliga tränare, för att säkerställa att vi fick all nödvändig information. Dessutom gav deras kunskap och erfarenhet kring prenumerationstillväxt oss värdefulla insikter för prissättningen av Repeak. Vi är glada att få dela vår resa med dem och är evigt tacksamma för den professionella och roliga service de gav.”
– Amar Kadic, medgrundare av Repeak
Repeak är en app som syftar till att minska det administrativa arbetet för personliga tränare och frigöra mer tid för dem att spendera med sina kunder.
När Recuro kom i kontakt med Repeak befann de sig i en pre-launchfas och stod inför två huvudsakliga utmaningar. För det första behövde de utveckla en prissättningsstrategi inför lanseringen, och för det andra behövde de fastställa en initial go-to-market-strategi (GTM). Recuro bistod med en second opinion för att hjälpa till att lösa dessa sista frågetecken före lanseringen.
Recuro följde en strukturerad process för att hjälpa Repeak med både prissättnings- och go-to-market-strategin.
Recuro genomförde samarbetet genom följande steg:
Efter att ha analyserat de befintliga prissättningsplanerna såg Recuro en möjlighet att förenkla. Inte sällan vill man säkra flera intäktsströmmar redan vid lansering, men detta kan skapa förvirring för både kunder och internt team. Därför rekommenderade Recuro att de skulle börja med en mer strömlinjeformad modell med endast två paket och prisnivåer. Eftersom produkten är i ett tidigt skede, föreslogs även att de skulle börja med en lägre prisnivå än vad som ursprungligen var tänkt. Rådet baseras på att det generellt sett är lättare att höja priser än att sänka det. I samband med lanseringen och när kundbasen växer, kommer de att lära sig mer om sina kunder, deras betalningsvilja och hur erbjudandet kan paketeras på bästa möjliga sätt.
I samband med lanseringen och när kundbasen växer, kommer de att lära sig mer om sina kunder, deras betalningsvilja och hur erbjudandet kan paketeras på bästa möjliga sätt.
Läs mer om hur vi kan hjälpa dig med att hitta rätt prissättningsstrategi här.
Hypotesen var att Repeaks go-to-market-strategi skulle baseras på ett ambassadörsprogram. Detta var logiskt eftersom deras kundbas är mycket aktiv på sociala medier och har en hög nivå av förtroende för varandra. Recuro hjälpte Repeak att utveckla strategin för ambassadörsprogrammet genom att ge insikter inom olika områden, såsom ambassadörernas Ideal Customer Profile (ICP), positionering och budskap, innehållsstrategi och kompensationsmodell.
Recuros arbete har satt Repeak på rätt väg för att lansera sin app i vår och hjälpa personliga tränare att frigöra sin fulla potential. Recuro ser fram emot att se Repeak gå live och göra en positiv inverkan på branschen för personliga tränare.
Läs mer om hur vi har hjälpt andra bolag att växa hållbart här (Whippy) eller här (Daymi).