Workifys tillväxtresa: Från färdig produkt till aktivt sälj på 10 dagar

Workify skapar affärsvärde för åkeribranschen med ett unikt orderhanteringssystem. Med visionen att digitalisera och framtidssäkra branschen erbjuder Workify en komplett allroundlösning i appform. I november 2024 blev deras senaste produkt, Väg- och Parkunderhåll, redo för marknaden. En allt-i-ett-lösning som hanterar planering, rapportering och fakturering för underhållsarbete året runt.

Produkten, som är stark och högst relevant, hade en betydande utmaning: att snabbt hitta rätt go-to-market-strategi och nå ut till marknaden innan snön föll.

Den största utmaningen inför lanseringen av Väg- och Parkunderhåll var tidsaspekten. Målgruppens, aktörer inom väg- och parkunderhåll, mest intensiva period är under vintersäsongen då allt fokus ligger på snöröjning. Något som riskerar leda till att beslutsfattande och inköp av nya produkter pausas till nästa säsong.

Från att produkten var färdig till att de första marknadsaktiviteterna drog igång tog det bara 10 dagar. För att lyckas krävdes ett systematiskt arbetssätt där alla delar i säljcykeln fanns med – från prospektgenerering, till leadskonvertering och stängda affärer.

Recuro levererade en helhetstänk och genomförande som inkluderade:

• Go-to-market-strategi: Strategiska ramar togs fram för att identifiera nyckelaktiviteter och KPI:er samt detaljerade utkast för annonser.
• Omni-channel-kommunikation: För att nå både befintliga och nya kontakter användes en mix av retargeting, Account-Based Marketing (ABM) och direkt kommunikation via marketing automation (MA-slingor).
• SMS och email marketing: Genom att aktivera målgrupper via SMS och e-post drevs upsell-möjligheter samt grunden för framtida aktiviteter byggdes upp.
• Paid Social: Denna kanal användes för att skapa nya leads samt retargeting för att driva befintliga leads vidare i säljcykeln.
• Conversion Rate Optimization (CRO): Nya wireframes och rekommenderade förbättringar för produktens landningssida, bland annat genom att inkludera en video som visade hur produkten fungerade togs fram.
• Analys och uppföljning: I en rapport samlades data från alla marknadsaktiviteter vilket möjliggjorde snabb optimering och en djupare analys av aktiviteternas effekter.

Med Recuros expertis inom B2B SaaS kunde Workify inte bara uppnå sina initiala mål utan också skapa en skalbar grund för fortsatt tillväxt. Resultatet blev:

• Nya affärer och upsells: Flera befintliga kunder valde att komplettera sin lösning med Väg- och Parkunderhåll.
• Fler leads: Workify såg en tydlig ökning av helt nya affärsmöjligheter.
• Bättre räckvidd: Genom en effektiv kombination av marknadskanaler kunde Workify snabbt nå ut till sin målgrupp.

Recuro kunde, genom att arbeta med hela affären snarare än enskilda aktiviteter, hjälpa Workify att snabbt etablera en helt ny produkt på marknaden rekordsnabbt och lägga grunden för framtida tillväxt.