Finsk-svenska mediehuset KSF Medias vändning av prenumerationsaffären

KSF Media ägs av Konstsamfundet och Bonnier News och driver tre tidningar för den svenskspråkiga befolkningen i Finland; Hufvudstadsbladet (HBL), Västra Nyland och Östnyland. HBL grundades 1864 och har en lång historia av kvalitetsjournalistik.

KSF och särskilt HBL har en lång tradition av kvalitetsjournalistik, med en stor del av intäkterna från tryck och annonsering. Den digitala prenumerationstillväxten hade dock tappat fart, vilket delvis berodde på externa marknadsförhållanden och delvis på interna prioriteringar.

Recuro fokuserade på att hjälpa KSF bygga och strukturera sitt prenumerationsteam. Det tvärfunktionella teamet involverade medlemmar från redaktionen, analysavdelningen, marknadsföring och teknik. Teamet började använda agila marknadsföringsmetoder och följde noga prenumerationsdata genom dashboards skapade av Recuro. Med hjälp av Recuros best practice kunde de rätta prioriteringarna göras från början, vilket drev tillväxten.

Resultaten för KSF inkluderade:

• Direkt ökning av prenumerations försäljningen med +50 % på månadsbasis, tre månader efter teamets uppbyggnad.
• Ett fungerande tvärfunktionellt team som enbart fokuserade på prenumerationstillväxt för KSF.
• Uppstart av kunskapsuppbyggnad i det interna teamet genom kunskapsdelning med Recuros experter.
• Strategisk rådgivning på VD-/styrelsenivå om prissättning, långsiktig affärsplanering, rekrytering med mera.
• KSF lyckades vända den negativa trenden och ökade det totala antalet prenumerationer för HBL för första gången på flera år.

Läs mer om hur Recuro har hjälpt andra mediehus att växa hållbart här (Breakit) eller här (Kvartal).